新加盟商的启动阶段

　　经过不懈的跟进和努力，客户终于确定合作。合同签了，首批款打了，这合作就貌似启动了。

　　婚礼是简单的，过日子才是各种麻烦各种问题的开始，站在客户的角度，有些现实问题很快就要出来：

　　1．各种财力和精力上的投入，要打款进货、要装修门店、要付房租、要安排人手、要付人工、还要花费精力来进行终端铺市、宣传推广等等。

　　2．刚开始销量肯定是没多少的，甚至铺都铺不下去，更别指望终端客户复购了。

　　4．接下来什么时候能扭亏为盈？什么时候能开始赚钱？能赚多少钱？这都是未知数。

　　5．客户老板信心下降是必然的，不但会下降，并且还会着急磨合，毕竟这每天看着钱出去，看不到钱进来平均应力，谁不着急？

　　6．同时，新的厂家、新的项目还会不断的出现，不断分散老板的注意力和资源。

　　那么，在这个阶段，作为上游企业该做些什么？打气？要求加盟商继续增加投入？一直等待？还是开始淡化关注度和跟进频率？

　　这是首先要做的，就是在态度上不能降温。该有的热情还是要有，跟进的频率不能降低，客气话不能少，虽然销量没起来，但上游企业一直与你在一起，态度也是依然热情。若是降温，加盟商马上就会产生被骗了的感觉。

　　把新加盟商可能会遇到的各种情况，提前列表，提前说出来，说明这是正常的，必经的过程，让加盟商提前就有些心理准备。

　　客观事实是加盟商在项目启动阶段没赚到钱，钱没有，那得要在其他方面有所安抚才是，在一定程度上淡化当前亏损的感觉，重新燃起对后续发展的希望。

　　对于商场小白的创业者，更多是在服务态度上的加强，提升沟通频率，增加上游企业的沟通对象，从常规的业务人员沟通升级到大区总，乃至总部的销售总监等，各级领导都纷纷与加盟商有沟通联络。同时，在技术层面增加供应量，引导加盟商加强学习。让加盟商感觉到上游企业的态度很好，跟进服务也很好，至少还能学到很多东西。

　　对于投资者滑开型裂纹，则要走理性路线，更多是通过数据来体现。诸如本地市场分析、各地市场对比、规划进度与实际进度的差异、上轨客户乃至优秀客户的发展规划分析等材料来说明情况。

　　对于关联叠加型的加盟商，人家本身有生意在做，不可能一直只盯着这个新加盟的项目，一段时间没有明显起色之后，老板的注意力就要转移到其他方面了，甚至要考虑放弃了。既然在商品层面无法给客户带来利润，那么就得要通过增值服务来平衡了。诸如可以通过帮助加盟商做成本内耗控制、业务团队培训、办公室现场内务优化、仓库现场改善等项目，来帮助客户在管理和成本层面进行改善提升，或是省钱，或是提升效率。

　　最后说一点，这招商的底线不是招不到加盟商，而是招到了，也打款进货了，也开始铺市推广了，但最后没做起来，然后就开始扯皮，双方闹得不欢而散，中断合作。麻烦的是在当地形成了负面传播，在当地乃至在一定区域内轴端挡圈，因为这个负面影响的存在，导致招商难度大大增加，这才是最麻烦的，也是底线。返回搜狐，查看更多